你真的了解美容行业的学习吗?现在的美容院就像一群在小学里上学的学生一样,从一年级到六年级,者已经毕业了,后面的,而从事美容管理行业中各种各样的企业与个人,都在试着在中国日益壮大的美容市场中 你真的了解美容行业的学习吗?现在的美容院就像一群在小学里上学的学生一样,从一年级到六年级,者已经毕业了,后面的,而从事美容管理行业中各种各样的企业与个人,都在试着在中国日益壮大的美容市场中分一杯羹,对那些已经毕业的美容机构,那些企业和个人已经为力了,但是看着那些从幼儿园上来的小白,这些人甚至不需要创新,就可以再一次的重复几年以前的就可以了,我们应该如何认识这些,如何了解美容行业学习的真正面孔呢。 员工执行力差?薪资不合理?员工不好管?这些问题一站式解决,让员工高效有序比自己家的宝宝还听话要不要? 股份制、众筹、互联网+、高科技这些代表着美容机构的发展,领先一步即可取得领先于人的优势,要不要? 任何美容机构门店发展必须遵循商业发展规律,符合市场发展变化,必须有自己的核心价值与创新,只有这样才能不断适应市场变化与挑战,取得自己应该取得的成绩,成功之没有捷径,只有坎途,如果认识不到这个,你就会落入人家的套,成为行业的炮灰。 当你看见那些“要不要”的一系列问题的时候,第一反应是:假的吧,不靠谱吧,没关系,因为接下来我们美容业教育有一系列的套全是为了打消你的疑虑,田杨老师给其起名为要你命3000(参考周星驰电影台词)之六大杀手锏,可以直击你的灵魂,让你彻底相信,那些成绩都是自己可以唾手可得的。 当你被拉入一个微信群,你还属于懵懂状态,什么都不会说,只会默默的看,一般这种群有两个作用,一个是讲课,一个是分享。 讲课,会有一个声音略带磁性的男声或者有职业感觉的女声给大家上课,例如:每个月要做多少客流才会有高业绩,而产生这些客流需要多少顾客,这些顾客需要你每个月完成多少新顾客之类,或者讲员工团队的问题,员工不好管,上班玩手机,不用心服务顾客,不邀约顾客,技术专业水平上不来,员工有负面情绪,员工之间不合,员工流失率高,新员工招聘不上来,总之,这些课程一定会让你感觉到1)用数据说话,是线)问题痛点说的准确透彻,正是自己天天苦思想解决的;3)会有非常有效的方法很彻底的解决,只是自己还没有更多的学习和了解。 分享,群里往往会有文字、聊天截屏、消费刷单相片,店内员工分享截屏、业绩截图、视频等组合发出来,不仅来自工作人员,还来自一些群里的其他店,这些内容会让你进一步消除顾虑,有打算去学习现场看看了解。 往往,你会找几个同行拉进群或者私下沟通,大家一起来判断然后相互拉着一起学习,这样感觉会比自己独自判断更准确,另外也看看大家一起学习以后分享分享,是不是真的可以达到那种理想成绩。 会有工作人员一直跟你沟通,甚至会给你一个低价或者免费听课的机会,告诉你,只要你来就可以了,只要你能来你就知道价值和帮助了。 于是,等你去会场,杀手锏二在等你,当然也有的经营者直接跳过杀手锏一,直奔杀手锏之二而去。。。 当你进入会场,你会大吃一惊,甚至会眼花缭乱,会场要比你想象中更大更豪华,舞台巨大的LED屏幕,跳动的会场彩灯射灯,澎湃的音响音乐,而且来参加会议的人感觉非常非常多,你心里甚至会有一丝酸涩,原来很多人早就参加学习,怪不能别人做的好,自己做的差呢,原来自己来晚了,如果这个课程没有价值,会有这么多人来参加吗?庆幸自己来对了,早就应该来。 不用多时,与会人员纷纷落座,主持人开始华丽的开场,一切让你感觉逼格是如此高大,这才是真正的学习会场,这才是真正的实力。 主持人的每一句话,都让你感觉充满期待,而接下来的团队展示会让你领略如军人一般的风采,让你感受打造团队执行力,可以带来的团队风貌变化,也可以安排舞台表演,精湛的表演会让你跟随身边的人一起掏出手机拍摄转发朋友圈(这个时候,会有一些人问你,参加什么学习去了,你甚至只扫一眼朋友圈上点赞和留言的小红圈数字,都无暇一一回复),这个时候你的情绪随着舞台节奏开始进入,迎接你的是杀手锏三: 当你来听课,当然要有一个主题,这个主题一般会告诉你,只是整个课程体系的一部分,这种课程会让你有很多共鸣,你会觉得问题剖析是多么的正确啊, 确实啊,每个月的新顾客多重要啊,如果每个月不进那么多新顾客,我怎么可能我的业绩呢,确实啊,薪资多重要啊,如果不把员工纪律和薪资结合,怎么能员工遵守店内规章制度呢?确实啊,顾客不通过这些项目,不感受效果,怎么可能产生更高多消费呢?确实啊,如果我们不深入挖掘顾客需求,顾客怎么能产生购买项目呢?确实啊,如果我们不做好反预约,怎么能确保顾客稳定到店呢? 差不多人家讲什么,你都会随着大家一起点头,当人家问道:这个问题对还是不对?是还是不是?有还没有?听明白的举手,你会跟着大家一起回答对!是!有!然后跟着一起举手,唯恐落人后,生怕跟人一比显得自己学的慢反应慢。这些似是而非的问题,你都是随着氛围来呼应,你真的有考虑这些内容对错了么,不仅考虑不明白也没时间去考虑这些。 洋洋洒洒,不知不觉,一个亮点接着一个亮点,一副完整的管理课程体系的卷轴展示在你面前,你会觉得,如果我完整参加下来,我真的可以收获一份成功和美妙人生,但是我还是有些顾虑的,这些也很好,我也想参加,但是我还是有一点下不来决心,于是我要问问一起来的同行们,这个时候“同行是冤家”这句话如同狗屁一般的存在,你身边的都是你最亲密的战友,我要和大家在一起,共同迎接杀手锏之四! 虽然台上的人会边讲课边引出成功案例,但是远远没有真实的亲身的成功案例分享来得更能打动人,会有店家现身分享,首先感谢,然后,甚至痛哭,平复自己的心情后,来跟大家谈谈自己是如何从几十万的店做到几百万上千万,一个案例不够,那就再来一个连锁的,如何从单店到连锁,你在看着这些分享,你会有很强的代入感,那些店在启动之初,还不及我现在的条件,但是人家就能做到了,那么如果我去做,我也会做的到吧。 LED屏幕上会展示一连串长长的美容机构名单,这些都是来参加学习和的,若干年来,一共培养了数千家的美容机构,你这个时候会想到几千家店为什么成功案例就仅仅几家吗?你不会想这些,你只会会觉得因为时间关系,不可能现场分享更多的成功案例,之前的微信群不是有很多成功案例分享吗,看来那些都是真的。自己真的好幸运,能够来参加学习和课程。这个时候你已经举双手臣服,彻底被人征服,但是结束了吗?没有,没有,远没有,还有杀手锏五等你呢! 一般涉及到此类课程内容是要额外收费的,不过参加年度课程的客户可以免费参加,首先一定要展示一下去年的年终活动方案成绩,往往都是数以亿计算,按提供的数据估算,店均活动业绩都在四十万以上,当然,也会挑选出来重点案例,一场活动五百万以上的,一个连锁年终活动两千万以上的,而那些小店,也没问题,也可以把业绩翻两倍三倍五倍。当你看到这些数据的时候吗? 活动方案非常详尽,优惠政策一般都是环环相扣,给人感觉是天衣无缝,如何吸引更多顾客到店参加活动?这里要有一个政策;如何让顾客充值更多钱?这里还有设计一下;以往活动不注重消耗,这个环节也要设计一下;怎么利用活动带顾客?这里也要设计一下,这些设计会让你觉得方案超级完美,好了,不仅仅给你方案,还要给你话术,图片,广告语,你不用回去想,我们都给你设计好了,也不用请人设计,我们也给你设计好了,成本问题?那都不是问题,我帮你核算,后续业绩经营问题?我告诉你没问题?那真有问题怎么办?没关系,你可以继续来参加课程,我们帮你解决。一定帮你把利润做高,优惠政策设计的巧妙,即使你自己已经隐约感到一味靠优惠促销做高业绩似乎不妥,但是现场的方案解读让你自己都怦然心动,至于后续问题,放心吧,你还远远没有被榨干,这么有价值,人家一定要帮你解决的,不然怎么拿到最后一滴血呢,让我们屏住呼吸,迎接杀手锏六闪亮登场! 你来参加了很多次学习了,现在你基本已经被征服的五体投地,这个时候要推荐项目、厂家、专家给你了,这些项目都经过精心包装,厂家也都是利益共同体,专家就更不用说了,他和神仙的区别就差想飞和太阳肩并肩。 这些项目一般极具,不需要你打款,不需要你进货,只需要你回店里启动就可以,做出业绩你和合作方分成,做不出业绩你没有任何损失,一本万利,而且保障全面,高额业绩在等你,由于专家或者团队的时间排期有限,我们此次合作样板店只有50家(此处多少家可根据现场人数决定),先报先得,晚了就只能等下一批了。已经心动得不要不要的了吧? 怎么样,六大杀手锏下来,课程你学了,活动你做了,业绩也起来了,开不开心,高不高兴,惊不惊喜? 对于这些公司而言,赚了你的学费,赚了你的宣传,赚了你的业绩分成,榨尽最后一滴,满满的套那才是真正赚的盆满钵满。 你毕业了,人家没法再赚你的钱,没关系,,没有你还有后来人嘛,那个时候你作为一个过来人,你会充满感慨。 为什么很多都是不懂美容业的人去参加这些呢,你看什么时候业内知名机构也参加这些了,当然很多知名机构也曾经参加过,都要经过洗礼嘛,而且前些年的打造员工,给员工打鸡血玩,也确实让一些员工数量较多的机构尝到了甜头,可是这些机构真正获得成功是按人家那种固定模式固定管理吗?那些成功的机构都要建立真正符合自己独有的模式机制,也唯有这样才能真正获得成功。 有的人会觉得,田杨老师你如此挖心刺骨揭露这些,不就是希望大家都别参加任何学习,专门参加你田老师的吗,田杨老师你得给人活,田杨老师你得注意身份。。。 大家可以这样来理解我这么看我,不过这么看我就把人看得太扁了,我生性如此,从小就有一个打抱不平的脾气,年奔不惑,秉性一丝不变,遇到不对的我是要说几句的,这个行业需要净化净化了,田某不才,还不需要靠着别人成全自己。 截止今天,现在交了2018订金排队等着我们的店差不多可以把我们公司全年行程全排满了,我们现在连订金都不收了,但是还有大批店等着希望能够排进行程,每天我都要接触几家,希望我能下店去帮助她们的,期一共三到四个季度,有不能按照田杨老师落地执行的,我们还要中止合作,我不这些事情,影响我们公司正常发展吗? 很多美容院经营已经很苦了,不能趁着经营者不懂行,盲目透支她们的业绩,拉高工资甚至把未来两三年的工资水平通过改制完成,这样虽然会让员工们对培训学习就戴德,但是店内负担太重,员工成长空间被透支压缩,未来会难以满足员工,业绩增长也是透支增长,把未来的钱都通过优惠卖出来,通过项目合作,再把店里的利润也分走一大块,店里留下的就是短暂辉煌和更多负债,接下来等她们的就是更痛苦的经营,业绩难以为继。 我接了非常非常多的这样的店,有的店曾经单月做过300万的业绩,现在调整的非常,大家都看见她之前的辉煌,谁能知道短短两三年以后,店已经难以为继,很难了,类似这样的店我做了不是一家不是两家,是很多家,为之付出了大量心血,我希望我们业内这些做管理的机构或个人,可以真正以店的健康成长为己任,可以真正的帮助店家,不要急功近利,如果有哪里不明白的,可以来找我,但不要拿我号的内容随意解读。 我可能工作的时候比较严厉,这是多年工作养成的习惯,2018年我也开始筹备我们自己的直营连锁,我们会开店,断然没有自己不开店一味给人的道理,但是我们开店有我们的原则,也不会轻易启动开店,新店的门面年底就可以拿到钥匙了,明年开春我们将启动自己的直营连锁,而且我们的连锁美容机构只局限在东北特定区域,超出区域的我们不做,东北经济条件不好,我也有为家乡做点事情的。 如果这些培训单位不能,那不是我不给你们活,最终是市场把你们抛弃,而不是我。我提醒的不仅仅是这些店家,也是提醒那些大大小小的培训公司们,其实这是我的厚道,如果大家都能根据每店的不同状况,帮助到每一个需要帮助的美容机构,让她们良性增长,给她们真正的真实的事业成功,那么才是我们行业之福,我就是有一天采菊东篱下了,能够看见中国美容业规范健康发展,可以自豪的告诉我闺女,老爸就是中国美容行业出身的人,我此生足矣了。 像以前我从来不告诉大家这些,我们公司的客户反而更多,因为有了那些单位和案例的比较,更显出田杨老师的价值,我们的业务发展更大更快,我有时候还开玩笑说,感谢同行,没有他们衬托,还没有我的今天,但是这些才是真的的话,任何单位和个人也不可能垄断整个行业,全国有近百万家美容门店,谁能全垄断?全国这么多店,都经营良好吗?每一年有多少店转让?有多少人亏损?我帮助过很多经营者,至今过她们一分钱,如果为了钱,我也可以这样操作,我也可以开这样的培训课程,我干了这么久,我说开场公开课,拿着开篇那些要不要的问题吸引我们的客户们,听完课就可以帮助店家业绩翻倍,信不信也能到场个百八十家店? 对于我来说,那并不是我所追求的,我也不屑那样做,我们公司的经营模式不走那条,我们是给每一家机构量身打造体系,管理订制化,我要做的是改变中国中小美容机构混乱不堪的经营状况,帮助中国美容业健康发展,也许是痴人说梦,但是这是我所追求的梦想,我无所谓被人如何评价,我尽我一份心力。 我可以告诉大家的是,在中国几乎每个成功美容机构背后都有类似田杨老师这样的合作者给量身定制搭建所有体系,你不知道说明你入行太浅,比田杨老师水平高的人太多了,我不算什么,我的建树在中小机构单店与连锁、新店和亏损机构领域,经过我完整的美容机构,业绩是稳定提升,而不是需要让美容机构不断引进项目才能产生高额业绩,所以很多人了解后会发现,某店可能参加完某学习课程也会产生业绩,但是业绩的产生一定是通过公司引进项目后产生,并不像田杨老师这样自然业绩增长。大型会所和SPA有其他老师去做,我们属于管理圈,不算培训课程圈,我们都是量身定制的管理,和培训两回事,这回大家明白了吗,看明白这篇文章,在学习方面你就可以告别小白零基础了。 本文由325游戏 （www.325qp.net）整理发布 |